第三十二章大项目
“我说，这还真是大难不死，必有后福啊！你说我怎么就不跟着你去呢？我在天津呆了十来天了，这本应该是我的啊，这一觉睡掉我一千多万，这也太贵了吧？”
范统一同学对着这块他看起来就像是一块黄油的东西左看右看，龇牙咧嘴的说个不停：“我说，你说这哪里值一千万了？不就是一块破石头吗？你要说那把苹果都不能削的小刀值一万多，那毕竟有一层黄金不是？这有什么啊？”
“我说，你这........”
“你说个屁，你要是眼红的话，你把头伸过来，我把你打成植物，三年后你可能就后福来了！”
看着范统一一副土鳖像，白里溪哪里会有什么好声气啊！
“嘿嘿！哥们一个华北销售总监省吃俭用，一分钱掰成两半花，这么些年才赚了点棺材本，准备这次回去买几片砖，做个窝，你这一下子就比我领先了二十年啊！不过这植物人恐怕没什么意思，还是你比较擅长。嘿嘿！”
这世界有没心没肺的，还真没见过这么没心没肺的。白里溪小心的把东西包好，放到包里，“本来你要是买房，我可以让秋秋跟他们家里说说，给你买套内部房，看你这副找抽的样，哥们懒得费这口舌了！”
范统一眼睛一亮：“是啊，她们家就是专门做窝的啊！我他妈的怎么忘了，你小子马上给我打电话！”
“滚蛋！你先给我好好说道说道你们的事情，看看好玩不好玩！”
“好玩？”范统一天塌下来当被子盖的脸上浮出一丝苦水。
“唉！真是都不容易啊！”
到了中国辰天工程公司的门口，白里溪把范统一他们的情况就了解得差不多了。
总的来说，看起来简单的实物销售分为两个大类：工业品销售和日用品销售。其中日用品销售主要是走渠道，所谓渠道为王，主要的战场就是各个商场，超市，卖场等。日用品的销售主要针对的就是单个的人，是人对人的销售，特点是资金周转快，销售流程短，销售金额小。对人的要求主要是口才要便捷，反应要快速。
工业品的销售与之就有很大的不同。针对的是项目和企业。准确的说针对的是企业的各个部门，部门里面有各个菩萨。每一个项目，每一次采购金额大的都是需要招标。这里面就牵涉到了设计，业主，承包，施工，监理等多家单位。而主要的单位比如业主和承包方都有技术部门，设备部门，采购部门。上面再有项目组负责人。而一个项目的周期更是漫长，短则是一两年，长就要四五年。而在这期间的项目跟踪是不能中断的。一旦中断，激烈的竞争就可以让你出去了就进不来。
对人的要求不是最看重口才，最看重的反而是逻辑分析能力和沟通能力，简单来说就是需要知道客户想什么需要什么和对手在干什么。
“我们这一行最怕什么你知道吗？”范统一脸上露出贼笑。
“我们做业务好有一比，那就是最怕像寡妇睡觉，上面没有人，又怕像鸡婆睡觉，上面老换人，还怕像和自己老婆睡觉，自己人搞自己人。”
“我靠！”白里溪笑得一头栽倒在车门上。
“现在你们这个项目是个什么情况啊？”
“华神集团你知道吧？”看着白里溪点头范统一接着道：“这个就是他们投资的在内蒙新建的一个煤制油项目，又辰天公司总承包。这个项目总的投资金额达到了146亿。仅我们的阀门这一项，总的金额就应该在4000万的样子。我们公司以前做的最大的单也就是镇海炼化的1200万。”
“那是好事啊。你坐下来不就可以在天津成立办事处了？再添两个兵，免得这一点事还要你范总亲自出马。”
“做下来？前几天我们老板亲自过来走了一趟，得出的结论就是-----没戏了。”
白里溪眉毛扬了扬：“怎么这么悲观呢？”
范统一拍了拍大腿道：“我们天津没有专人，工作不到位啊。现在像业主方的领导，和辰天公司的领导我们都没有深入的关系，没有什么硬的关系，想要做下4000万的合同，那是绝无可能啊，我本来也就想这两天回北京，不想参与这件事了。”
“那你们竞争对手的关系怎么样呢？”
“我们的对手主要是两个。一个是上海的龙冠阀门公司，他们和辰天采购部的杨部长关系很好，不过这个人是个好好先生，做事圆滑。还有天津本地的一家威国阀门公司。他们和辰天公司设计部的牛部长关系很好。设计部的设计还都去他们公司考察过，采购部的杨部长也去他们公司考察过。所以天津伟国的希望是最大的。”
“那你们在业主那里想想办法呗？”
“业主办公室在这里的就是几个办事的人，之前领导只是偶尔过来，难得见到面，前天他们的技术的何总，设备的穆总才过来主持安排这次的招标。所以我们几家都没有什么关系。”
“现在标书马上就要发了，采购部一个小哥们偷偷给我看了，技术标完全是按照天津伟国的条款写的。我们这次是没戏了。”
“你去找找他们的大领导呗，这么大的项目。”在白里溪看起来4000万的项目已经很大了。
“这么大的项目？这是我们这个阀门行业这么说，在辰天公司屁都算不上。他们一年做的工程就要超过100亿。我以前倒是找过项目组的总负责人孟总，前几天和我们黄董去拜访他，茶都喝不到一口，吃饭也根本不给面子。这个孟总是他们公司的二把手，怎么会把一个阀门厂放在心上？据说天津伟国邀请了他七八回，也就是得到一句比清水还淡的话。”
“那这么看来，你还真是没什么戏了。没事，今天哥们发了财，我请你喝茅台怎么样？”
“你小子就先把钱带好吧，我要喝那个1985年的啊！”做业务就像下围棋，下到一定的时候就已经知道结果了。范统一也不懊恼，举起一根竹杠子死命的敲了下来。
“我买一打1985年的豆汁给你喝，臭死你丫的！”下了车白里溪就是一记无影脚。
“饭桶，别说你了，就是我这外行都知道，你们这次只怕是真没戏了。”
白里溪哥儿俩从牛部长的办公室出来，之前采购的杨部长态度还过得去，虽然说的话没有什么营养，比起这个牛部长来说态度就要好太多了。虽然他们不是拍板的人，但是是他们两个一个主持技术标，一个主持商务标，这样的情况，还能够有什么希望？
“走吧，我们再去孟总那里打个招呼，这次运作时间不够，不代表下次不行，打个底子吧。”
“嘿，还真没看出来，你小子还越挫越勇！”
“我范总的优点太多了，简直是罄竹难书啊！”
“你他妈的不会说别装啊，你以为你是曹操啊？还罄竹难书？”白里溪碰到这么个二百四十八加二的角色，有拿脑袋撞墙的冲动。
“这位孟总很牛是吧？”
“辰天公司以前是直属国务院化工部的第一设计院，后来改制的，他们以前的级别就是厅局级，所以这位孟总就是这个级别，你调子当然高了。不过他的修养还是很好的，待人很有涵养，有礼貌的。”
看到前面就是孟总的办公室，范统一自觉地闭上嘴巴，整了整衣服，上去敲了敲门。
“请进！”孟总的声音在里面响起。
孟笑非刚好和华神的穆仁打完电话，看到敲门进来了两个人。个头高的这个穿的很正式很商务，后面那位却穿着一条牛仔裤搭个t恤，显得好像从外面郊游回来一般。身上任何地方都看不到一点装饰物，连块手表都没有，背上却背着一个包。
孟笑非对眼前这个小伙子有印象，前几天刚来过，好像是做阀门的。孟笑非虽然没有把他们放在心上，不过他的修养放在那里，也不会摆出一副二五八万的样子。
虽然那个小伙子显得很不正式，不过他也没有生气，这也没有什么好生气的，生气反而丢了自己的人。奇怪的是这位叫范统一的小伙子也没有介绍。
两人寒暄了几句，范统一很热情的邀请去他们公司考察。孟晓非心里觉得很好玩，自己有那功夫去看一个破阀门厂，还不如到内蒙去骑马呢！
孟笑非嘴里表示：“没问题，有时间的时候我一定去！”说罢拿起茶壶给自己倒了一杯茶。
范统一一看这造型，很懂事的站起来道：“那李总，我们公司就期盼您的大驾光临了。你有时间的时候一定考虑！”
领导有没有时间是一个技术活，谁不知道啊！
范统一看白里溪没有动弹，碰了碰白里溪的手，动身就往门口走。却没有想到白里溪竟然径直往孟笑非面前走去。
只见白里溪走到孟笑非面前道：“孟总，您好！我能看一看您这把壶吗？”
孟笑非本来对这个礼仪不到位的小伙子有些不满，听到他询问这把壶倒是有了一些兴趣：“哦，你想看，那你看看吧。小心点。”
白里溪回头对范统一点点头道：“饭桶，你稍微等一下。”
“饭桶？”
一口茶呛得孟笑非差点从鼻子里喷出来。
这种事情出现了不止一次了，白里溪淡定的对孟笑非道：“呵呵，孟总，我叫白里溪，我和这位范总是一起长大的发小，这次我是到天津来玩的，事情完了我准备回去了。所以刚才没有和您打招呼，请您见谅。”
“没事，没事。小白是吧，你也对壶有兴趣？”孟笑非点点头，原来如此。看到白里溪拿起茶壶仔细端详了一圈放了下去，便随口问道。
“孟总还真是雅人啊！”
“哦！这话怎么说？”孟笑非看白里溪的举动，眼睛眯了起来。
“您这把壶应该还有几个杯子吧，这些杯子和这把壶是配不上的。”
“呵呵，家里还有六个杯子，在这里用不上，所以没有拿来。”孟笑非这把壶确实还有杯子，不过不是因为用不上，是因为这是公共场合，他怕别人磕碰摔了。壶反正是自己拿着的，倒是不怕。
“明人周高起在《阳羡茗壶系》说：“近百年中，壶黜银锡及闽豫瓷，而尚宜兴陶。”他为何独钟宜兴紫砂壶？周高起又说：“陶曷取诸，取诸其制，以本山上砂，能发真茶之色香味。”原来宜兴紫砂壶泡茶之佳，在于能尽得茶之色香味。李渔《闲情偶记》也说：“茗注莫妙于砂，壶之精者，又莫过于阳羡。”文震亨《长物志》也说：“茶壶以砂者为上，盖既不夺香，又无熟汤气。孟总这把壶，用的是嫰泥河矿层底部的红泥，是紫砂里面最好的原料了。”
“来来来，喝一杯茶，白老弟不是凡人啊，来试一试我这一旗一枪的明前龙井。”孟笑非的脸上明显震惊了，他是学工科的老牌大学生，这些年迷上了紫砂壶的收藏，但是在理论上并没有很高的水平。听到白里溪这旁征博引的说话，登时重视了起来。
白里溪看到孟笑非前倨后恭，喝了一口茶，回味了一下：“清香弥久，去绝尘气。真是好茶，就算不是西湖那口龙井旁边的树，只怕也是狮、龙、云、虎，梅这五个地方的茶叶了。”
“呵呵，白老弟再指教一二？”孟笑非看出白里溪腹中还有学问。
“那晚辈就献丑了。”白里溪清了清嗓子道：“自古做壶先做人，壶品如人品。心气浮躁的人是无法养壶的，因为进入不了境界，只有心态平和的人用宠辱不惊的心态去浇灌这壶，才能品出这紫砂的温润和茶叶的浓郁。”
“拿眼前这把壶来说，名字应该叫相明石瓢壶，风格高雅脱俗，造型流畅灵活，虽不追求工巧雕琢，但匠心独运，朴雅坚致，妙不可思。将古代青铜器的形制做成紫砂壶，显得古拙庄重，质朴浑厚，深得明代紫砂壶鼻祖龚春之‘栗色暗暗，如古今铁，敦庞周正’的风格。但这把壶的包浆还不是很厚，显然是近三四十年的东西，所以这件壶应该是当代的紫砂壶大师顾景舟先生中年时期的仿龚春的作品。现在顾大师作品在市场上已经是非常难得，千年香港嘉士伯拍了他一件仿时大彬的壶，拍了六十多万，就现在的行情，加上那几个杯子的话，就这一把壶估计没有一百万下不来啊！”
“嘭！”
白里溪话音未落，孟笑非猛的一巴掌拍到桌面上，面色绯红，鼻孔张开，显得非常的兴奋。伸出手紧握住白里溪的手，高声说道：“白老弟，真是知音啊，今天你就不要走了，等下到我家去看看，我们一起再好好聊聊。”
孟笑非问道：“白老弟，你到底是什么人啊？我在天津这个圈子里面也有一些熟悉的专家，他们有的几十岁了都没有你这水平啊？”
白里溪微笑着摇手，正要谦虚几句，旁边的范统一抢着道：“孟总，我这位同学是故宫博物院的专家，呵呵！”
“不敢不敢，就是在故宫博物院里面上了几年班，和几位老师学了几年罢了，哪里是啥专家！”
孟笑非却已经顾不得他了，拿起电话拨了一个号码道：“老穆，你在干嘛？忙个屁啊，赶紧到我这里来，十分钟，你不来的话让你后悔。哈哈！”