路梓潼往对面的干果店瞅了一眼。

　　“奶奶，先卖山楂吧，山楂片等会再说，我去转转。”

　　说着路梓潼跑进了干果店。

　　赵记干果铺跟现代的干果铺不同。

　　主要是卖小点心的，各式各样的糕点。

　　瓜子糖果也有一些。

　　赵福看到路梓潼进来了，忙去打招呼。

　　“陆姑娘，你来了，想吃什么，随便拿。”

　　路梓潼随便捏了瓜子磕着玩儿。

　　四周看了看。

　　“福伯，阿旭没来吗？”

　　赵福哈哈一笑：“出去玩儿了。”

　　赵景旭那个骗子，指不定又去那儿骗人去了。

　　路梓潼莞尔一笑：

　　“福伯，我自己制了一些个山楂片，能不能放你这儿卖？”

　　“山楂片？”赵福还不知道是什么，“拿来我尝尝。”

　　路梓潼从袖兜里拿出一个干净的手帕，打开，递给赵福。

　　“福伯，你尝尝，可好吃了。”

　　赵福捏了两片放嘴里细细的嚼。

　　“嗯，味道不错，你做了多少，放着先卖吧。”

　　酸酸甜甜的，还挺好吃，赵福又捏了一片。

　　“福伯，那你觉得卖多少钱合适？”路梓潼看赵福吃的高兴，问道。

　　赵福反问路梓潼：“你觉得呢？你看，我这边的瓜子，七文钱一斤，桃酥二十五文钱一斤，这个豆沙糕，十五文钱一斤。”

　　赵福给出了三个选项。

　　路梓潼想了想：“十八文吧。我给你十二文钱，你中间还可以赚六文。”

　　赵福一下子就点头答应了：“行吧”。

　　他只是想帮路梓潼个忙，并不在乎这个价位，也不在乎他赚多少钱。

　　路梓潼在店铺里转悠一圈，出门把山楂片给拿来了。

　　“福伯，这是五斤，你称一称。”

　　赵福让店小二给称完就摆到架子上了。

　　“福伯，这点是让客户品尝的，每天切一点，弄个果盘放前面，客户尝着好吃，就来买了，这是送的，不收钱。”

　　赵福看路梓潼麻利的把山楂片切的小一点，放盘子里，摆到柜台上，很是吃惊。

　　“你还要顾客尝啊，这也不少了吧，你不亏吗？”

　　在现代的超市里，都有品尝产品的习惯，不知道好吃不好吃，顾客怎么会去买呢。

　　所以，路梓潼早就想到这些了。

　　可她不知道，这里却不流行的。

　　“没事的，这才多少，够不上咱们的零嘴儿那。”

　　“再说这些顾客不可能一下子吃完吧，总得买一点回去。这不就赚回来了嘛。”

　　赵福恍然大悟：“是这个道理，陆姑娘，没想到你想的还挺通透。”

　　“行吧，那您就先忙着，我先回去了。”

　　路梓潼并没有把所有的山楂片都放赵记的干果铺里。

　　她还要去其他的地方。

　　第二个地方，就是茶楼。

　　大茶楼她也进不去，就去了几家小茶馆。

　　茶馆有茶也有点心。

　　可是茶馆的老板不知道好卖不好卖。

　　十五文一斤也不贵，他尝了一下，便买了两斤。

　　第三个地方，是戏楼。

　　戏楼里人龙混杂。

　　戏楼的经营方式跟其他地方不同。

　　这个地方只提供场地，上下两层楼，还有包间和茶水。

　　凡是来这里唱戏的戏班都得给租场子的钱。

　　有说书的，唱小曲的。

　　提前给场地的老板打招呼，等着安排场次。

　　而顾客要听曲儿，看门口的牌子。

　　喜欢听什么，交了钱就可以来听。

　　不限时间，还免费提供茶水。

　　一次五文钱，包间和二楼除外。

　　至于给里面唱戏的打赏什么的，就随自己的便。

　　唱戏的戏子们，每唱完一段，就会拿着锣盘下来收。

　　一般都给，少则五文，多则几两，锣盘楼上楼下转上一圈，差不多就满了。

　　这是唱的好的，也有不好的。

　　顾客没几个，整个屋里空荡荡的。

　　但这样的时候少，除非刮风下雨下大雪。

　　因为这个时候没有别的娱乐方式。

　　除了顾客以外，就是卖瓜子，点心的小商贩了。

　　他们几乎每天都会来一趟，交五文钱，进来卖东西。

　　什么时候卖够了，什么时候出来。

　　时间久了，小商贩们也都熟了。

　　专门挑人多的时候来。

　　转上一圈，卖个几十文，基本就卖完了。

　　这是上次路梓潼来的时候都打听清楚了的。

　　路梓潼带了五斤山楂片也进了戏楼了。

　　此时台上正在说书，热热闹闹的，说的很精彩。

　　台下的人连声喝彩。

　　一段书说完，是休息时间。

　　说书的小童拿着锣盘下来收银子。

　　而卖零食的小贩也开始叫卖。

　　“唉，客官，瓜子还要吗？来两文钱吧。”

　　“客官，花生，刚炸的，来两文钱的吧。”

　　路梓潼也学着他们叫卖。

　　“客官，山楂片吃不吃，可甜了，您先尝尝，来两文钱吧。”

　　客人们往往从兜里抓出一把铜钱，除了打赏给说书的人，捏两文卖瓜子，捏两文卖山楂片。

　　大家似乎并不在乎吃的是什么，就是嘴巴闲的，有什么买什么。

　　戏楼里有眼色的小厮来回的添茶。

　　路梓潼观察了，凡是能进来听戏的，家境都不错，锦衣白袍，厚底的长靴，他们是不在乎手里的几十文铜钱的。

　　“嗯，山楂片做的不错，小姑娘，再给我来两文钱的。”

　　路梓潼又给他称了两文钱的。

　　她制山楂片的时候数过了。

　　一斤是五十个山楂片，一斤按十五文算，两文钱就是七八个。

　　七八个平着码开，戏楼的碟子，就是中间一小片。

　　捏两口就完了。

　　有喜欢吃的会再要，不喜欢吃的就不喊了，有时候你给他，他也不吃。

　　“小五儿，你怎么在这儿？”

　　路梓潼看到陆一鹏竟然在这里听说书，也真是巧了。

　　“我卖山楂，你吃吗？”

　　陆一鹏赶紧摇头：“我不吃酸的，你来卖山楂啊，我帮你卖吧。”

　　路梓潼看看篮子里还剩一半的山楂，再瞅瞅楼上，点点头。

　　“好啊，你帮我在楼下卖，我去楼上。”

　　楼下的人都是自己买。

　　而楼上和包间的客人都是让伺候的店小二去买。

　　路梓潼拿出一个盘子给陆一鹏，给他交待好：“一文钱三片，两文钱七片你数好了，我上去了。”

　　陆一鹏答应着，接过山楂片，也不当顾客了，开始四处兜售山楂片。

　　而路梓潼便上了楼。

　　楼上的客户喜欢吃什么不重要，重要的是店小二给他们上什么。

　　包间价位不等，因为是位置好坏，可所有包间里面免费的小吃就两样，瓜子和花生。

　　想要推销自己的山楂片，路梓潼得一家一家的去问。

　　可是有的顾客是不喜欢别人打扰的。

　　路梓潼只能趁他们添茶的时候，趁机去问上一嘴。

　　而此时，锣鼓敲响，说书的又上来了。