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第237章 禁令形同虚设

大时代之巅 荒野悲歌 7064 2022-03-23 00:19

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  这时,周不器接到了一个电话,来自金山的雷俊。

  雷布斯先是热切的表示恭喜,说校内网团购手机的活动,连他这种从不关注媒体报道的人都知道了。

  可见这次成功的空前绝后。

  与此同时,雷俊还示好了,他告诉周不器不用再担心会员购安全证书的事了,金山毒霸已经把那款插件放进可信任程序库里。以后用户在安装安全证书时,就不会发生被金山毒霸拦截的事了。

  周不器并不领情。

  现在的校内网团购已然是轰轰烈烈,震惊了整个电子消费市场,5天50万部的销量,几乎创造了一个手机销售的记录。

  这样的团购平台,谁会不相信?

  在大学生群里中,校内网可比杀毒软件更有公信力。

  他们在安装会员购安全证书时,如果真被杀毒软件拦截了,也只会认为是杀毒软件太差。

  “雷总,雪中送炭的是朋友,校内网不需要锦上添花。”

  “呃……”

  雷俊被周不器的强势态度惊了一下,只能干笑:“是,这件事是金山处理的不恰当,以后有机会,一定给你补回来。”

  周不器淡淡的道:“金山毒霸通过了,瑞星、江民不还是要报错拦截?这不是金山一家的事,这是整个杀软市场的事。”

  “呵呵,你能理解就好。”雷俊松了一口气,觉得这小子终于悟通了,否则他还真怕金山和校内网发生点矛盾,影响以后双方的合作。

  周不器道:“所以我觉得了,别人不给我,那我就自己去取!在手机市场这片汪洋大海,我都敢独闯龙潭,更何况区区杀软市场?”

  “嗯?”

  雷俊愕然失语。

  这才恍然发现,好像是自己理解错了。

  这小子一点退缩的意思都没有,这是要强势到底啊!尤其他以手机行业类比杀软市场……这是要把杀软市场搅个天翻地覆吗?

  “小周,你要做什么?”沉默了好一会儿,雷俊才惊疑的问。

  周不器语气平淡的说:“雷总,到时候你就知道了。校内网没有什么太大的野心,就是想服务好全国的大学生,让华夏的大学生能够享受到全世界最丰富多彩的校园生活,能够留下更多的顶尖人才,能够吸引来更多的国外留学生。谁挡我,谁就死!”

  “小周,没那么严重,没人想挡着你。你们那个安全证书,是真的有些小问题……”

  雷俊的话还未说完,周不器就打断他了,淡淡的道:“雷总,校内网和金山是合作伙伴,所以我给你提个醒。大学生代表了一个国家的未来和发展潜力,谁敢欺压大学生,谁就是校内网的敌人!”

  说完,就很没礼貌的挂断了电话。

  对方是大佬又能怎样?

  手机团购活动的空前成功,已经让周不器有了和天下英雄逐鹿中原的底气。

  未来的路还很长。

  顺我者生,逆我者亡。

  过了半个小时,刘强栋又打来了电话,声音里流露着掩饰不住的激动:“老弟,咱们有救了!”

  周不器好笑道:“老刘,你这话从何谈起?手机团购的巨大成功,京东和校内网堪称是如日中天啊。”

  “我说的就是这件事!”

  “嗯?”

  “咱们不是被手机行业协会封杀了吗?现在机会来了!还真让你给说着了,在市场经济的条件下,追逐利润才是商人的本性。”

  周不器眼睛一亮:“哦?难不成解禁了?这打脸打的也太快了吧?”

  “没解禁,不过有手机厂商跟京东取得了联系,说是愿意给我们供货。”刘强栋兴奋的说。

  “哦?哪家?”

  “熊猫电子!”

  周不器笑了笑,“跟我想的差不多,肯定是谁压力最大,谁最先扛不住,想要寻找新兴渠道去销售产品。当下压力最大的应该是熊猫和首信。相比之下,还是熊猫背景更深,更不在乎行业协会的封杀禁令。”

  刘强栋道:“不过,熊猫还说了一件事,我有点拿不准。”

  “什么事?”

  “熊猫方面表示,他们有一批库存机,总量超过53万部,质量、性能和功能都科健手机好,款式也新,大部分都是上半年新出的。这批货,光是制造成本都接近5个亿了。”

  周不器惊喜道:“他们要把这批货转给咱们?”

  “看样子是这个意思。”刘强栋的声音比较平静。

  周不器笑道:“这是好事啊,吃下!老刘,你这就派人去验货,要是货源没问题,就都吃下啊。”

  刘强栋讶然道:“这就决定了?不多考虑一下吗?那可是53万部手机呢!”

  周不器很轻松的道:“这次的团购你没看出来吗?咱们手里的这批科健手机,很可能还不够卖呢!”

  刘强栋不以为然道:“那是因为你的营销方式奏效了,有了父亲节的借口,就可以把手机向大学生的亲人们拓展了。”

  周不器道:“对啊,就是这个思路。大学生群体对手机的需求,可能没那么高,尤其是这波团购结束后,很多需求迫切的学生,都已经下单了。下次的手机团购会难度加大。但同时我们也要注意到,那就是全社会的媒体都关注到了咱们的团购活动,甚至有一些官媒都对我们这种让利互惠的行为高唱赞歌。团购活动已经火了,尤其是手机团购,品牌已经打出来。下次的团购,咱们再稍作运作,未必不能通过大学生群体,把这批手机拓展到更多的需要人群手中。”

  道理是这么个道理。

  大学生们喜欢买物美价廉的手机,别的社会阶层也喜欢。

  只要校内网团购的品牌打出去了,在这里能以几乎市场价一半的价格买到一部性能优质的手机,谁不心动?

  到时候,有心人就会通过同事、亲戚、朋友家的大学生关系,帮忙来团购手机了。

  说不定大学生还能转卖一波,赚些差价呢。

  不过,跟上次一样,这也是一笔大生意!

  校内网和京东承担了巨大的压力,好不容易通过团购手机活动,赚到了一笔大钱。结果这笔钱还没捂热乎呢,又要拿出一大部分投出去了……

  刘强栋也是人,他也心疼啊。

  不过,见周不器对此坚持,而且信心十足,他也就不再多言了,他本也是魄力果决的人物,正色道:“既然这样,那就干。熊猫的张总跟我联系了,你什么时候过来?”

  “我就不去了,你那边看着谈就行了。价格方面,咱们也别压的太狠。科健随着手机业务的失利,整个公司都完蛋了。但熊猫不一样,熊猫没有手机业务,依旧是行业巨头。”

  现在团购即将胜利收官,周不器心情放松了,也想把个人问题解决一下了。

  比如让温老师和伍姑娘见面。

  逃避不是解决问题的办法,不如就见一面,大家坐下来聊一聊,丑话好话都提前说了,更能避免未来可能出现的家庭矛盾。

  刘强栋很惊讶,追问了一声:“谈判你不来?”

  “不去了,你谈就行了。”周不器说的很轻松,最后还补充了一句,“老刘,咱们认识的时间虽然短,但你是什么人我还是清楚的,我相信你。谈判你去全权负责就好了,我都同意。”

  这样的认同,让刘强栋深感志同道合,郑重地道:“那行,明天我去跟熊猫的张总谈,到时候通知你。”

  ……

  当晚,京东和校内网方面就一片狂欢。

  团购手机活动,从6月11日开始,预计截止到6月20日,为期十天。

  结果,在6月18号,团购进行到第8天的时候,晚上9点26分57秒,最后一部科健A718完成了下单。

  至此,本次团购活动所有货源74万5914部手机,除去预留的500部要各自奖励给京东和校内网的员工,其余的手机全部售罄。

  总销售额,达到了5.924亿!

  算上之前限量抢购时358万的入账资金,双方合作,通过线上手机直销,进账5.96亿!

  除去付给科健的1.6亿元的货款……

  本次团购,毛利润达到了4.35亿元!

  按照此前说好的三七开分成……校内网方面净赚3亿!

  这下可真是牛大发了。

  郭鹏飞看了后台数据,知道具体的财报收入,整一晚上在所有人都庆祝团购大获成功,手机销售一空的时候,他却一个人默默发呆。

  赚了3个亿……

  他有点懵了。

  这几乎是他不敢想象的数字。

  要知道,他可是持有紫微星科技12%的股份呢。

  且不提朋友网、不提饭团网、也不提校内网,整个公司的无形资产都不论,只说现金流……单以现金流来分配,他的身家也将近4000万了。

  “鹏飞,你怎么了?”

  外人不在的时候,关婷跟他还是比较亲密的。他叫她“婷婷”,她叫他“鹏飞”。

  郭鹏飞站在走廊楼梯口的扶栏旁,一个人静静发呆,忽然见女朋友过来了,才露出了一抹微笑:“怎么没跟大家一起?”

  “问你呢,你为什么在这?”关婷歪着头,很不解。

  郭鹏飞咬咬牙,又不好泄露公司机密,叹了口气,怅然道:“婷婷,你知道这次团购,校内网赚了多少钱吗?”

  “怎么也得几百万吧?咱们卖了70多万部手机呢。”然后,关婷就睁大美眸,一副惊恐的表情,“总不会是校内网挖空了自己,掏钱补贴向全国的大学生卖手机吧?”

  郭鹏飞抽了抽嘴角,不知道该说些什么。

  赚的太多。

  太吓人了。

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