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第1021章 社交引流

大时代之巅 荒野悲歌 6895 2022-03-23 00:19

  下午,周不器去分公司简单地视察了一遍,就打算去准岳父石家了。

  “五一”这几天,石婧琳一直都在家里陪父母。

  正巧过去陪她,然后一起回京。

  王瑶瑾就有些恋恋不舍,好不容易才捞到和老板一起出差的机会,结果老板是个“妻管严”,晚上还要回家住……

  冯慕儿则不一样。

  王瑶瑾只是个二本生,有一个不错的工作、不错的收入就心满意足了。冯慕儿却是985高校毕业,在事业上比较有上进心。

  趁着老板没走,冯慕儿赶紧问:“老板,这个跟巨人谈生意,算是成功了吗?”

  周不器笑笑,“勉强吧。”

  王瑶瑾轻哼道:“当然成功啦,老板出马,马到成功,没看都把51的生意给抢过来了嘛。”

  “就为了抢生意吗?”

  冯慕儿虽然年轻,理解力似乎比王瑶瑾强上一些。周大老板是什么位份的企业家啊,就算要抢生意,也没必要亲自出面,拉低了身份。

  周不器眉梢一挑,有些惊奇,“哦?慕儿你说说,这次和巨人合作,是为了什么?”

  冯慕儿小脸一红,咬着嘴唇道:“应该……应该是想给Helo寻找一个新的变现模式吧。”

  王瑶瑾没好气的道:“这还用你说嘛,没看见史总都感恩戴德的要给老板送钱,要把《征途》加到Helo上嘛。”

  周不器点了点头,“嗯,还有吗?”

  冯慕儿有点想法,可胆子小不敢乱说。

  王瑶瑾就不怕了,笑盈盈地说:“51是竞争对手呀,抢走了巨人的生意,不让巨人和51合作,51就死翘翘了。嗯!就是这样,马总不是说要联手打压51吗?老板,我还以为你真拒绝了呢!”

  周不器瞪她一眼,“别自以为是!”

  “哦。”

  王瑶瑾吐了吐舌头,就不说话了。

  周不器眯眯眼睛,“敌人的敌人,就是朋友啊,说不定有利用的机会。”

  王瑶瑾和冯慕儿对视一眼,都有点莫名其妙。

  有一点是可以确信的。

  周大老板的层次又飘到云尖上了,翘脚仰望都看不到。

  ……

  第二天,周不器就跟史余柱一起去了盛大。

  陈田桥盛情相邀。

  一点都没有嫌隙的样子。

  周不器也算见识了史余柱这个黄浦滩之狼的强势作风,几乎都不给对方留余地,就说接下来巨人会把旗下游戏的内置广告业务,交给盛大旗下的盛越公司。同时,希望盛大这边帮帮忙,把《三国杀》的版权给放了。

  “这……”

  陈田桥有点为难。

  史余柱一挥手,不容置疑地说:“人家的东西就还给人家,游卡都被紫微星收购了,《三国杀》就是人家的游戏了。这游戏能不能成功,不在于盛大开发得怎么样,而在于游卡的玩法设计。”

  陈田桥很诚恳地说:“说实话,这游戏我一开始都不知道,只是一个小项目而已。可这不是盛大的游戏,是边锋旗下的游戏。边锋是盛大的子公司不假,可当初收购时就说好了,边锋可以独立运营。如果是盛大看上了《三国杀》,肯定会直接收购游卡啊,一了百了。”

  史余柱皱起眉头,“你说话都不好使?”

  陈田桥很为难,说道:“边锋的业绩一直很好,独立运营的效果很出色。他们看好《三国杀》,已经在研发了,我这边也不好强制干预。”

  周不器沉声道:“陈总,《三国杀》的版权我是一定要收回的,如果谈不拢,我就砸违约金。”

  砸违约金就是撕破脸了,陈田桥可不敢干这种事,连忙道:“这不是利益问题,而是原则问题。周总,咱们也是老相识了,我老陈做事,义字当先。盛大和紫微星在许多业务上也都有合作。如果是盛大这边,那没问题,问题这并不是盛大的游戏。”

  周不器深深看了陈田桥一眼,发现他不似作假。

  扭头看向史余柱,他也点了点头。

  看样子,陈田桥那边是真的很为难。

  这就正常了。

  否则以紫微星和盛大的合作规模,为了一个名不见经传的《三国杀》版权,还是紫微星这边授权出去的……说一句话,也就收回了。

  迟迟搞不定,是因为老陈这边也搞不定。

  真要是破坏原则强行干预边锋游戏的内部运营,固然可以做到,可也会让边锋的管理层不满,搞不好就要离职了。

  周不器笑笑,“陈总,砸违约金的事只是个玩笑,紫微星和盛大的合作不会变。当初紫微星还很弱小,就只有一个校内网时,盛大就是校内网的广告客户了。说起来,也有一份恩情在。”

  陈田桥松了口气,很谦虚地说:“不至于!不至于!”

  周不器道:“对了,我记得当初盛大在校内网上做的第一条广告,是棋牌类的游戏,叫游戏茶苑,现在怎么没了?”

  陈田桥笑着说:“合并了,把游戏茶苑并入边锋游戏了,变成了边锋游戏大厅。成绩还不错,注册用户超过1.4亿,每周活跃用户超过1000万。”

  周不器皱皱眉头,“不高啊!”

  “呃……”

  陈田桥抽抽嘴角,不知道该怎么说。

  这还不高?

  你周大老板的口气太大了。

  周不器淡淡地道:“我记得国内的第一大棋牌类游戏大厅,注册用户都超过4亿了,别说每周的活跃用户了,每天的活跃用户都要超过2000万。”

  陈田桥神色有点垮,“那是QQ,不能比。”

  周不器笑笑,“没什么不能比的。”

  “嗯?”

  陈田桥眉梢一挑,马上想到了什么,眼睛里闪过了几分难以抑制的振奋。

  周不器神色淡然,“QQ游戏平台是行业第一,因为背靠着QQ。紫微星不会深入游戏行业,《三国杀》是个特例,我要做的是三国类的衍生产品……这个且不说。国内能抗衡QQ的产品只有一个,那就是Helo。”

  陈田桥惊讶又惊喜,“周总,你愿意对盛大开放Helo?”

  周不器笑着说:“我说了,盛大是校内网早期的广告客户,为我们早期发展提供了很大的帮助。国内的棋牌类游戏平台不少,但我首先想到的就是盛大。”

  不管这话是真是假,陈田桥很感动、很兴奋。

  QQ游戏平台的出现,真是如过江龙一般,把国内所有的类似棋牌类游戏平台都赶尽杀绝了。

  盛大也不得不收购了边锋游戏,把自家的棋牌平台跟边锋大厅合并了,来抱团取暖。

  归根结底,就是QQ太强大了。

  而且QQ封闭性太强,拒绝和一切外来商家合作,从QQ流量池里泄出去的流量,只能进入自家的产品里,肥水不流外人田。

  如果Helo愿意开放,愿意把Helo的流量池打开,向别人家的产品导流……那就不仅仅是区区一款棋牌类游戏了,会影响国内整个互联网格局!

  陈田桥思路很快。

  毕竟不是王瑶瑾、冯慕儿那样的小秘书。

  他马上就想到了周不器要把Helo开放、增设一个游戏面板的长远意义。

  QQ是行业第一,Helo是行业第二。

  Helo要怎么超过QQ?

  同质化肯定不行。

  只有标新立异才能在一个相对成熟的市场里脱颖而出。

  他们向左,我就向右。

  他们向前,我就向后。

  他们收费,我就免费。

  他们免费,我就收费。

  总之,要走出一条完全不一样的路线,才有可能掀翻旧世界,创造新世界。

  QQ很封闭。

  Helo的思路是相反的,要开放!

  周不器道:“国内的互联网环境很不规范,紫微星要推动行业的公平发展。Helo会逐渐的向所有同行开放,当然,这个过程要一步步地来。短期内,我们会先挑选一些优质的公司和精品的产品来合作。在棋牌游戏的领域,我认为边锋游戏大厅就很不错。”

  陈田桥眯眯眼睛,问道:“合作方式呢?接通账号,直接通过Helo登录?”

  周不器笑道:“当然,就跟QQ和QQ游戏大厅的关系一样,不会有任何偏见。国内的棋牌类游戏平台还有很多,别人家也应该获得这个机会。”

  陈田桥深吸了一口气,咬牙道:“《三国杀》版权的事,我来解决。边锋游戏大厅是边锋最核心的产品,想必他们也会愿意。”

  “这样最好。”

  周不器微微一笑,从容不迫。

  陈田桥轻咳一声,说道:“其实边锋有两个核心产品,一个是边锋游戏大厅,一个是浩方对战平台。”

  周不器全盘接受,“没问题,浩方对战平台比QQ对战平台好多了,如果能把浩方接入Helo,堪称强强联手!”

  陈田桥非常高兴,“周总,跟你谈生意真是太愉快了。”

  周不器道:“只要接入了Helo,都可以有一个功能。Helo的好友在玩浩方,或者是玩边锋游戏,又或者是玩《征途》和《传奇世界》,都可以在好友动态里看到相应的信息,从而跟踪好友的游戏动态,吸引他们一起玩游戏。”

  “好!好啊!”

  陈田桥连连赞叹。

  史余柱也是惊喜连连。

  Helo里的好友能够看到好友的游戏动态,这才是最大的社交引流。跟紫微星合作,真是比跟51合作强一百倍。

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